ביום שלישי החל הסמינר הבינלאומי לשיווק באינטרנט של איתי פז – Revenue Seminar בו היו הרצאות רבות בנושאים שונים שכולם הקיפו מטרה אחת ויחידה – כיצד לשפר את השיווק באינטרנט, כל המשתתפים בסמינר באו במטרה אחת – לדעת אך ורק דבר אחד, איך לשווק את המוצר או השרות שלהם ללקוחות באינטרנט.
בסופו של דבר זה לא כל כך משנה מה לומדים, משנה אילו תובנות יש לכם כתוצאה מההרצאות, כתוצאה מהתרגילים, זה משנה מה הבנתם, מה לקחתם לעצמכם ומה תעשו הלאה בבית עבור העסק שלכם.
זוהי למשל אחת מהתגובות שהגיעה ואני מעריך את ההשקעה בכתיבה ולכן החלטתי לחלוק אותה אתכם כי כאן יש תובנה אמיתית עבור כולם :
"אימפריה הסמלסון הזה" אמר לי בעלי לפני שעה.
ואיך בדיוק הגעת למסקנה הזאת ? שאלתי אותו
"תראי", הוא הפנה אלי את מסך הלפטופ שלו. על המסך, באתר אינטרנט בנושא אנרגיה סולרית, התנוסס באנר של סמלסון. במיקום בולט ואטרקטיבי. "סמלסון מפרסם בכל מקום" היתה המסקנה של בעלי, שיחיה.
"סמלסון לא אימפריה", עניתי לו. אבל אתה ברשימת התפוצה שלו והוא יודע למצוא אותך (ואותי) באופן ספציפי. הבאנר שלו ימצא אותנו בהרבה אתרים נוספים. גולשים אחרים באתר הזה הדיוק רואים באנרים אחרים.
"איך הוא עשה את זה ?" עכשיו בעלי התחיל לכעוס. האנונימיות שלו כגולש מאד חשובה לו. וגם לי.
"עוגייה עוקבת אחריך" עניתי לו.
"וזה מה שלמדת היום ?" הוא שאל.
"כן", עניתי, ויותר מכך. אני יודעת בדיוק איך להעניש את סמלסון על הפגיעה בפרטיות שלנו.
ניגשתי למחשב ועשיתי קליק על הבאנר.
ואני שואל : עשית קליק על הבאנר וקיבלת אפשרות לקבל מתנה נוספת, הדרכה ללא תשלום על איך להביא תנועה איכותית לאתר שלך, ללא ספק מתנה אשר תוכל להועיל לך לשיווק העסק שלך באינטרנט, ומה עשית איתה?
האם צפית בה? האם למדת משהו חדש נוסף?
או האם רק התרברבת בידע החדש שלך על ערוץ פרסום אפקטיבי ביותר מבית גוגל הנקרא שיווק מחדש – רימרקטינג – "הענשת" אותי והמשכת לסדר היום שלך?
פרסום באינטרנט הוא חלק בלתי נפרד מהגלישה שלנו בדיוק כמו שפרסום בטלוויזיה הפך להיות חלק מחוויית הצפייה – עכשיו אני חייב לשאול אותך – האם את מעדיפה לראות פרסומות של טיטולים? של קופת חולים? של דברים שאינם מקדמים את העסק האינטרנטי שלך!
ללא ספק נקודה למחשבה!
עכשיו את עובדת בג'מייל – האם את חושבת שהפרסומות המוצגות לך מעל המייל, מתחת למייל, בצד המייל אינם מתייחסות להרגלי הגלישה שלך? האם תענישי גם את גוגל בקליק? או אולי תסגרי את מייל שלך בג'מייל?
אם הגעת לסמינר, סביר להניח שאת מתעניינת בשיווק באינטרנט אחרת קשה לי מאוד להבין למה באת! האם שמעת את התובנה בסוף היום השני שאנחנו צריכים להיות מסוגלים לבקש בלי בושה את כרטיס האשראי של הלקוח שלך! להיות מסוגלים לשווק! להיות מסוגלים לבקש כסף עבור השירות / מוצר!
עסק בכלל ובוודאי שעסק אינטרנטי אין לו שום סיכוי אם בעל העסק לא יבין זאת, אם בעל העסק לא ירגיש שהוא מסוגל לשווק – ומודעות בזמן גלישה היא דרך לגיטימית לחלוטין לשווק!
בסופו של דבר זה לא משנה מה נשמע בהרצאות ובכמה הרצאות נהיה, זה משנה מה אנחנו מטמיעים בתוכנו, ולוקחים הלאה כדי ליצור את ההצלחה שלנו.
אני מאחל לך המון הצלחה בדרך שלך
אשמח לשמוע תובנות שלכם על שיווק בכלל, על לבקש את כרטיס האשראי, על פרסום באמצעים שונים.
יעקב בוקר טוב
אומנם לא הייתי בסמינר אך בזכותך,
לאחר שהתחלת "לעקוב אחרי" לכל מקום ולאורך כל היום, הבנתי שיש כאן משהו….
התחלתי לחקור וגיליתי את המודעות בזמן גלישה ,
תודה על כך , הוספת לי עוד כלי לארגז הכלים שלי
היום יותר מתמיד הדבר הקבוע בקידום המכירות הוא השינוי המתרחש כל יום.
כמומחית באומנות השיווק והמכירות בכל פעם שאני מקבלת ממך מיילים,
אני מורידה את הכובע בפניך על היכולת שלך להישאר אוטנטי ,לתת ערך- ידע אמיתי בחינם
וכמובן על יכולתך לפתוח את התאבון למנה העיקרית, שלמרות שהיא בתשלום ,אני משוכנעת שהיא שווה.
גילוי נאות, עדין לא היה לי הזכות לקנות את שירותך , אבל כנראה שזה רק ענין של זמן…
בחודשים האחרונים בחרתי ל"לשלם" לך על הידע החינימי,
התשלום אומנם לא בכסף הוא בזה שאני מפיצה את דבר קיומך,
אני ממליצה עליך בכל ההרצאות שאני עושה לבעלי עסקים וכמובן ללקוחותי שאני מלווה.
תמשיך לכבד אותנו בידע ולהצליח (:
אסנת רובין
מומחית לאסטרטגית הגדלת המכירות
מנכ"ל מודעות להצלחה
המספקת ידע מעשי למיקוד ומינוף העסק
בוקר טוב אסנת
איזה כיף להתחיל את הבוקר עם תגובה כזאת מפרגנת 🙂
ת ו ד ה!!!
נתראה באחת הפעילויות הבאות שלי
יום נפלא!
אני מוצאת מאוד מועיל ויעיל למצוא פרסומות באתרים בהם אני גולשת,
שהם בתחומי העניין שלי ובמיוחד בתחום התעסוקה והעסק.
הרבה פעמים אני נחשפת כך לחברות חדשות עם רעיונות חדשים ואפילו
פתרונות לוגיסטים בתחומים שאין לי פנאי להתעסק איתם בעצמי, כמו שירותי
משרד שונים וכו'.
אז מה בדיוק הבעיה עם הבאנרים… ? לא הבנתי את החשיבה הזאת.
לא פרודקטיבית בעליל.
לא הייתי בסמינר אבל שמעתי אותך כמה פעמים גם בוובינרים , קוראת באתר
שלך בקביעות ולומדת כל הזמן – ועל כך הרבה תודה!
בברכה גל-יה דרורי
שלום גל-יה ותודה ענקית על תגובתך 🙂
כמובן מסכים עם כל מה שכתבת 🙂
נתראה בפעילויות הבאות
יעקב
היה לי קצת קשה למצוא את "העונש",
אולי בגלל שהטקסט נטוי ולא מודגש מה שחיפשתי,
"איפה העונש?"
וגם אני מכיר תגובות לא אפקטיביות שכאלו,
למשל: ההרצאה של ארמנד מורין:
מישהו שישב לידי, נורא כעס עליו כי המכירה שלו היתה ארוכה מאוד.
בשבילי ההרצאה שלו היתה בית-ספר להנעה לפעולה!
ולכן לחצתי לו את היד, הודתי לו והוא חייך 🙂
כל אחד בוחר לעצמו במה להתמקד: בתוצאה, באפקטיביות או ב"להעניש את יעקב סמלסון"…
אלי כהן – וידאו טיפ
הי אלי
אתה צודק ב-100% בכל מה שכתבת
אכן המכירה של ארמונד מורין היתה בית ספר – ואני מתכוון ליישם אותה 🙂
בכוונה לא הדגשתי את העונש …. 🙂
אבל לא קשה למצוא אותו…… הוא כתוב בכותרת 🙂
יום נפלא
ונתראה באירועים הבאים
האמת? משעשע… ועצוב כאחד…
שילמה על הכנס?
סביר להניח…
השקיעה זמן והגיעה לכנס?
הגיעה גם הגיעה…
ישבה, למדה, הקשיבה, אולי אפילו נלחמה בעייפות?
אולי…
לא חבל?…
בהזדמנות זאת – יעקב – הרצא מצויינת, שנתנה לי המון תובנות.
ואיתי – כנס מצויין!!!
תודה!
רחל
הי רחל
תודה על תגובתך 🙂
שמחתי שנהנת מהכנס ומההרצאה שלי
נתראה בפעילויות הבאות
אכן לפעמים אני שואל את עצמי, כנס לשיווק באינטרנט, מה ציפית למצוא שם? טכניקות ל……
מ ד ה י ם 🙂
יום נפלא
היי יעקב,
גם אני ראיתי את הפרסומים שלך בכל מקום.
כן' יודעת שמתייחס להרגלי הגלישה שלי. ואולי מופיע כי אני ברשימה שלך.
התרשמתי מהאסטטיקה של המודעות שלך ומהבולטות. גם אני רציתי לדעת איך אתה עושה את זה. רוצה להסביר?
האם חייבת להיות ברשימה שלך כדי שתופיע על המסך שלי או שהעוגיה מזהה צרכים של הגולשים ומציגה תכנים רלוונטיים?
רינה שינברג
Shine Your Life
*לווי ותמיכה למאותגרי פוריות
http://www.shine-mom.com
* פיתוח כישורים ליצירת הצלחה בלתי ניתנת לעצירה
http://big.im-unstoppable.com
בוקר טוב רינה
שיווק מחדש אינו מחייב שתהיה ברשימה שלי – להפך – זאת הדרך לשווק למתעניינים אשר הגיעו לאתר ולא נרשמו לרשימת התפוצה
המודעות יוצגו, במקרה הזה, למי שביקר בפועל באתר
יום נפלא
ראשית היית (ועדין) תותח על הבמה ויש לך בהחלט מה לתת לאנשים.
פוסט מעולה עם הרבה ערך ותוכן.
תודה רבה ידידי היקר
תודה על ההזדמנות
והסמינר היה מעולה!!!!
אני לא ממש מצליחה להבין מה זה "האנונימיות שלי כגולש"???!!
זה דבר שחלף מהעולם מזמן, היום כל פעילות שלנו על המחשב מנוטרת ע"י גוגל ופייסבוק כדי לתת לנו את הפרסומות הרלוונטיות לנו ביותר.
אם הם מחפשים אנונימיות, הם צריכים להפסיק לגלוש באינטרנט…. 🙂
גם לא ממש הבנתי מה היא פתרה בזה שלחצה על הבאנר להפסקת הקמפיין,
היא תמשיך לקבל מגוגל פרסומת בדיוק באותו מקום ובאותו אתר,
אז היא מעדיפה לראות פרסומת של חיתולים וקופת חולים כמו שאמרת??
חבל שבעלי עסקים לא מתמקדים בללמוד מדברים מוצלחים שאחרים עושים כדי למשוך לקוחות משלמים לעסק,
ומעדיפים להתמקד בתחושת "מכרו לי – אסור לי לצאת פראייר!".
מאחלת לה המשך עסקים פוריים בדרך שלה. 🙂
תודה עירית
מצטרף לאיחולים שלך 🙂
זו דוגמא קלאסית למיינדסט של רוב בעלי העסקים – לקבל את הידע, לקבל הזדמנות לנצל אותו לתועלתם העסקית ו…לא לעשות עם זה שום דבר מועיל.
בתור מי שהיה (ונהנה מכל רגע) ביומיים האחרונים, אני יכול להודות בפה מלא שלמדתי המון, ולשמחתי התחלתי גם ליישם, אפילו שמדובר ביישום של משהו "זניח" יחסית.
הקשרים שיצרתי, שיתופי הפעולה שהתחילו, האנשים שיצא לי לשוחח איתם פנים אל פנים, אחרי שהכרתי אותם רק דרך האינטרנט, מהמיילים ומהרשתות החברתיות, המרצים המעולים מחו"ל, והתוכן – הפכו את היומיים האחרונים (ואני בטוח שגם את מחר) לחוויה בלתי נשכחת לכל מי שהיה שם
אסף אתה צודק ובענק!
יש כל כך הרבה הזדמנויות לקדם את העסק קדימה
חלקם בחינם, חלקם בתשלום סמלי, חלקם בתשלום יקר יותר
ולבסוף במקום להשקיע את הזמן והמרץ ביישום בפועל של הדברים
והכי חשוב – בשיווק העסק!
משקיעים אין סוף אנרגיה וזמן למה לא!
למה לא שיווק! למה לא רשימת תפוצה, למה לא פרסום ממומן, למה לא לצאת מאזור הנוחות
ואז גם מתפלאים – לא עובד לי! הכל שטויות ועובדים עלינו בעיניים!!!!!
במקום לקטר, במקום "להעניש", במקום להתלונן, תזיזו את התחת! תתחילו לעשות, תשקיעו
את השעה הטובה יותר שלכם ביום בשיווק העסק – אחרת – אין לכם זכות קיום!
אני יודע שלפעמים אני מדבר / כותב בבוטות – אבל זאת האמת!
ואין שום סיבה להסתיר אותה!
תודה אסף על התגובה ועל ההזדמנות
נתראה מחר!
יעקוב
הכנס היה עשיר בידע . מהבוקר אני עוברת על המחברת ורק מיישמת את מה שלמדתי. התובנות יורדות אצלי כמו גשם של אסימונים במכונת ההימורים ברגע שזוכים. ואני אכן זכיתי. בזכות אנשים כמוך וכמו איתי פז, ועוד רבים רבים אחרים. יישר כוח! תודה רבה.
דבורה ת ו ד ה!
איזה כיף לקרוא על הגשם האסימונים!
נתראה בקרוב!