אז מה עדיף? תנועה לאתר בחינם או תנועה לאתר בתשלום?

ללא ספק שאלת מיליון הדולר, באמת מה עדיף? הזרמת תנועה לאתר בחינם? או אולי הזרמת תנועה לאתר בתשלום? מה עובד יותר טוב? מה עובד לאורך זמן? מה יותר אפקטיבי?

אתמול קיימתי וובינר חגיגי יחד עם איתי פז – איך לגרום לגוגל לרדוף עבורך אחרי הלקוחות שלך – ובו הצגנו את טכניקת השיווק מחדש – ReMarketing – שרות של גוגל מאפשר להציג מודעות פרסום לגולשים שכבר היו באתר, בדף הנחיתה או בדף המכירה ולשמור איתם על קשר מתמיד.

אחד המשתתפים שאל, יעקב, אתה שכל הזמן מלמד איך ניתן להזרים תנועה לאתר בחינם פתאום מדבר גם על תנועה בתשלום? האם נגמר עידן החינם?

אז קודם כל אני רוצה להרגיע 🙂
בוודאי שעידן הזרמת תנועה לאתר בחינם לא נגמר! להפך! זה חשוב היום הרבה יותר מאשר בעבר בעקבות כל השינויים של גוגל, פנדה, פינגווין, פרשנס ועוד שמות קוד וחיות הג'ונגל שגוגל ממצאים כל יום.

הזרמת תנועה לאתר בחינם היא הבסיס! בלעדיו אין כמעט שום סיכוי ללקוח הפוטנציאלי לאתר אותך ולהבין שאתה הפתרון לכאב, תסכול, צורך שלו. הרי ברור שבמודעת פרסום, תהיה טובה ככל שתהיה, לא ניתן להעביר ערך אמיתי! גודל המודעה מכתיב לתת 2-3 משפטים וזהו – רק לגרות את הגולש ללחוץ.

אולם, תנועה לאתר בחינם מבוססת על 3 עקרונות: תוכן, תוכן ותוכן!
תוכן טקסטואלי באמצעות מאמרים בבלוג ובאתרי מאמרים, תוכן טקסטואלי באמצעות סטטוסים במדיה חברתית ותוכן טקסטואלי באמצעות וידאו (כן וידאו!)

גוגל סורק טקסט! ולכן כל כך חשוב לספק תוכן איכותי, עכשיו, עדכני וכמה שיותר כדי שגוגל יזרים לנו עוד ועוד תנועה. בנוסף החשיפה שאנו מקבלים בכל רחבי האינטרנט באמצעות הפצת התוכן מזרימה עוד ועוד תנועה לאתר דרך מקורות שאינם גוגל באופן ישיר.

בעיני הגולש, הלקוח הפוטנציאלי, נמצאים בכל מקום, נותנים ערך רב, נותנים מענה לכאב, לתסכול, לצורך, נתפסים כמומחה ולכן הדרך להפוך אותו ללקוח היא קצרה!

המטרה העליונה שלנו, כבעלי עסקים, היא להזרים כל הזמן את הלקוח הנכון, הלקוח שיבין במידי למה לקנות אצלנו ולא מהמתחרה שלנו, ולא חשוב מה המחיר!

ולכן הזרמת תנועה בחינם היא כל כך חשובה והיא תימשך – עסק שלא מבין זאת ימצא את עצמו ללא תנועה לאתר – חד וחלק!!! וכפי שכבר אמרתי בעבר – או שיפעל בעצמו להזרים תנועה לאתר או שישכור מי שיעשה זאת עבורו!

אז למה בכל זאת אני מדבר על תנועה בתשלום?

אז קודם כל נדייק! אני מדבר על תנועה בתשלום שהיא זולה משמעותית מעלות הפרסום הממומן הקונבנציונאלי והמוכר – עד כדי 96% זול יותר! שישים אגורות לקליק במקום ארבע עשר שקלים בנישה שלי – שיווק באינטרנט!

איך זה אפשרי? באמצעות שיווק מחדש?

הרעיון של שיווק מחדש הוא מאוד פשוט – להיות כל הזמן בתודעה של הלקוח הפוטנציאלי – של הגולש שהגיע כבר אליך לאתר, לדף הנחיתה לדף המכירה ולא רכש ממך!

הרי המטרה שלך כבעל עסק היא לקוחות משלמים!

ואם אחרי כל העבודה שעשית, הצלחת להביא מתעניין והוא לא רכש אז תוותר עליו?

עכשיו יש לך את ההזדמנות שכל כך חיכינו לה! להמשיך להיות בקשר עם המתעניין גם אם לא רכש מאיתנו! כאשר יגיע הרגע הנכון, כאשר הצורך יהיה משמעותי והוא יחליט לרכוש עכשיו – אתה, כן אתה תהיה בתודעה שלו – כי הוא רואה אותך בכל מקום ולכן יקנה ממך ולא מהמתחרה שלך!

בעל עסק חייב לשים את השיווק במקום הראשון! זה הדבר החשוב ביותר אחרת אי אפשר להצליח! ללא שיווק, ללא תנועה לאתר, ללא מתעניינים, ללא לקוחות – העסק לא יתקיים!

רבים מדברים על הצורך לקיים מערכת יחסים עם הלקוח הפוטנציאלי לפני שהוא רוכש – נכון, מי שייחשף אליך בפעם הראשונה, סביר להניח שאם לא מכיר אותך, או שמע עליך, או קיבל המלצה לא יקנה ממך!

ולכן, אנחנו מדברים על רשימת תפוצה!

על לקבל את המייל של המתעניין ואת רשותו להמשיך ולתת לו ערך רב לאחר שהוא כבר ביקר באתר ואז להתחיל לבנות איתו מערכת יחסים.

לאט, לאט, הוא יכיר אותך, הוא יחבב אותך והוא יאמין בך ואז הוא יקנה ממך!

עכשיו, נניח שיש לך מגנט (שוחד, מתנה) מעולה, ודף נחיתה עוד יותר טוב שגורם לכמות מאוד גדולה של גולשים המגיעים אליו להכניס את הפרטים שלהם ולתת לך את המייל. דף מעולה גורם לכ-50% מהגולשים לתת לך את המייל שלהם! (לפעמים קצת יותר)

האם אתה מבין את המשמעות? רק 50% מהתנועה שאתה עומל להביא מוכנה לתת לך את הפרטים שלה! אבל זה במקרה המעולה! ומה עם המקרה הסביר? אז אנחנו מדברים על 20-25% בלבד!

האם אתה מבין שמעל 75% מהתנועה שמגיעה לא נותנת לך את הפרטים? וסביר מאוד להניח שלא תראה אותם יותר?

זאת בדיוק הסיבה שאסור לך כבעל עסק לוותר, להרים ידיים ולהגיד זה מה יש! עכשיו יש לך את האפשרות להמשיך ולהיות בקשר עם אותם 75% מהגולשים שלא השאירו את הפרטים אצלך ולהציג להם את המסר השיווקי בכל מקום שהם מסתובבים ברשת!

ללא ספק, החזרתיות, המסר השיווקי, החשיפה בכל מקום מחזיקה אותך בתודעה של המתעניין ואז הוא מחליט לפעול – אצלך ולא אצל אף אחד אחר!

הנתונים מראים ששיווק מחדש משפר משמעותית את כמות הלקוחות שבעסק!

והדבר הכי יפה, שלמרות שמדובר על פרסום ממומן, שכן אני יודע, לרבים יש חששות ממנו – הוא עולה גרושים! עד כדי 96% פחות!

האינטרנט מציג פרסומות בדיוק כמו שהטלוויזיה מציגה פרסומות. עכשיו מה עדיף?

להציג ללקוחות הפוטנציאלים שלך פרסומות של המתחרים שלך?
פרסומות של נושאים אחרים? הפרסומות יוצגו בכל מקרה!

או עדיף, שבמקום שיש פרסומות, הוא יראה אותך! ואותך! ורק אותך!!!!

ללא ספק התשובה היא ברורה! הלקוח הפוטנציאלי צריך לראות את העסק שלך!

היום יש לך סיכוי משמעותי להגדיל משמעותית את כמות הלקוחות בעסק ולהגדיל משמעותית את החשיפה שלך ואת סטטוס המומחה שלך!

עכשיו זכור, אם אתה לא תפרסם המתחרים שלך יפרסמו! ואתה תישאר שוב פעם בלי כלום ועם הסקפטיות שהובילה לעוד כישלון!

עכשיו יש לך את ההזדמנות ללמוד ולבנות את הקמפיין הראשון שלך תוך 3 ימים ולתת לגוגל לרדוף עבורך אחרי הלקוחות שלך!

לחץ עכשיו על הכפתור הצהוב וצפה בהקלטת הוובינר ותבין שאת ההזדמנות הזאת אסור לך לפספס.