השבוע סיימתי תהליך של השקת מוצר דיגיטלי בנישה תחרותית ביותר, נישת השיווק באינטרנט, נישה חמה מאין כמוה בתקופה האחרונה, נישה שיש בה שחקנים מוכרים, שהצליחו בגדול ויש הטוענים שהיא רוויה וכבר אין בה מקום לחדשים.
בתום ההשקה אני יכול לסכם חד משמעית שזה עובד! השקת מסודרת מייצרת חשיפה, מיתוג, בניית רשימה, שיווק לקהל חדש ואפילו מכירה!
ויחד עם זאת, מספר מסקנות מתבקשות כתוצאה מהתהליך:
1. אין זה ממש משנה מהי הנישה שלכם, תהליך מסודר יפיק תוצאות ללא צל של ספק.
2. על מנת שהמטרה הסופית תושג, מכירה, חייבת להיווצר מערכת יחסים עם הלקוח הפוטנציאלי שתוביל אותו לסמוך עלינו ולרצות לקנות מאיתנו.
3. הדרך לייצר את מערכת היחסים היא באמצעות תהליך מסודר ומובנה של יצירת ערך לאורך זמן כאשר הלקוח מתרגל לצרוך מאיתנו תכנים שעלותם הולכת ועולה – מה שנקרא בזרגון המקצועי – מסננת שיווקית.
4. מסננת שיווקית מתחילה בתוכן חינמי, ולאחר מכן מציעה תכנים / שרותים / מוצרים שעלותם הולכת וגדלה עד שמגיעים למוצר / שרות היקר.
5. הסיכוי לייצר מכירות משמעותיות ללא מסננת שיווקית בנישה שבה אתם לא מוכרים היא מאוד נמוכה.
6. השקה נכונה תייצר בזמן שיא חשיפה, מיתוג, הכרה והכי חשוב רשימת תפוצה שתהווה את הבסיס להמשך יצירת מערכת היחסים.
7. אחת הדרכים להגדלה מהירה של הרשימה היא באמצעות צירוף שותפים להשקה, שותפים אשר מתוגמלים על מכירות בפועל.
8. בחרנו ללכת עם שותפים, חשוב להתייחס אל השותפים כלקוחות לכל דבר, צריך לשווק ולמכור להם את שיתוף הפעולה, צריך ללוות אותם לכל אורך ההשקה ולעודד אותם לבצע את הפעולות שאנו רוצים שהם ייבצעו – זכרו, השותפים עסוקים, ולעיתים אף מוצפים בבקשות להשתתף בשיתופי פעולה והשקות.
9. חשוב לסגור מראש את שיתוף הפעולה מול השותף, מה כוללת השותפות, כמה מיילים אמור להוציא, האם המייל מדוור רק אותנו או שהוא כולל עוד ״הודעות״, האם מעניק בונוס למצטרפים, וובינר משותף ועוד.
10. השקיעו ותנו את התכנים הטובים ביותר, בחינם, במהלך ההשקה. ככל שהתכנים יהיו יותר טובים, תקבלו משובים ותגובות טובות יותר, ההפצה הויראלית תגדל משמעותית, והחשיפה והמיתוג ירקיעו שחקים.
לסיכום, השקה עובדת! בלי צל של ספק!
יחד עם זאת, אל תנסו להשיק ללא הדרכה, הכשרה וליווי מתאים, ניסיון ״להעתיק״ השקות שרצות כרגע, ללא הבנה משמעותית של התהליכים שמתרחשים מאחורי הקלעים, הם מתכון בטוח לכישלון.
מזמין גם אותך לבחור, לקפוץ למים ולייצר שינוי משמעותי במיתוג, שיווק, חשיפה ומכירה בעסק שלך.
זכרו, למעט בנישת השיווק באינטרנט, כמעט ואין השקות בנישות אחרות ומדובר בכר פורה במיוחד לייצר הצלחה משמעותית!
אשמח לקרוא את התייחסותכם, הערות ושאלות יתקבלו בברכה
