למה המבקרים באתר שלך לא קונים אצלך (אסטרטגיה חדשה של איתי פז)

כל אחד צריך מנטור, מתחילים ומתקדמים מאוד כמוני. זה לא סוד שאני חבר בתוכנית הליווי מומנטום של איתי פז שהוא מומחה בינלאומי במהלכה איתי משמש לי כמנטור וכמורה דרך בהאצת הפעילות העסקית שלי וכפועל יוצא הפעילות העסקית של לקוחותיי.

איתי פז ידוע כפורץ דרך בכל הקשור לטכניקות יצירתיות לייצר הצלחה עסקית בכלל ובמיוחד הצלחה בשיווק באינטרנט.

לכן, לא היה מפתיע במיוחד שבמפגש האחרון של מומנטום, איתי חשף אסטרטגיה חדשה, שעוזרת להגדיל בצורה משמעותית את ההמרה של גולש המגיע לאתר ולטפל בכל המקרים שמגיעים ולא קונים אצלך באתר.

למי שלא יודע – המרה = ביצוע פעולה שרציתם שהגולש יבצע באתר שלכם – רכישה, הרשמה לתפוצה, צפייה בווידאו וכו'

אז מה היא אותה אסטרטגיה חדשה?

איתי פז מדבר רבות על מיינדסט – על דרך החשיבה של בעלי העסקים כאשר הם באים לייצר הצלחה באינטרנט

הפעם איתי פז לקח את המיינדסט – את דרך החשיבה לצד הגולש, המתעניין המגיע אליך לאתר – ואיך לגרום לו להגיע בשל יותר לצורך ממך את מה שאתה רוצה להציע לו.

ומה הכוונה?

כולנו, כבעלי עסקים, ובעלי אתרים באינטרנט משקיעים מאמץ רב להביא מבקרים לאתר, מה שאני אוהב לקרוא – תנועה. זרם בלתי פוסק של תנועה לאתר, לדף הנחיתה, לדף המכירה.

לא אכנס כאן למקורות להזרמת תנועה בתשלום או בחינם (עליהם עוד תשמעו ממני ממש בקרוב…), אולם כשאני מדבר עם לקוחות שלי, אני שומע תמיד שני תסכולים מרכזיים:

הראשון – אני לא מצליח להביא מבקרים לאתר
השני – אני מביא המון מבקרים לאתר – אבל הם לא רוכשים ממני

למה הם לא רוכשים? או נרשמים לתפוצה, או מבצעים את הפעולה שאני רוצה שהם יבצעו?

איתי פז מסביר שהסיבה היא המיינדסט, דרך החשיבה שאיתה מגיע הגולש אל האתר, במיוחד אם הגולש מגיע בדרכים שונות ומגוונות וממקורות שונים כגון: חיפוש אקראי באינטרנט, באמצעות מילות מפתח, באנר באתר מסוים, פייסבוק, פרומים, הודעה בבלוג ועוד הרבה מקורות נוספות.

איתי מדבר ארוכות על כך שכאשר שגולשים השונים מגיעים ונפגשים בפעם הראשונה עם האתר של בעל העסק הוא לא מכיר אותו, הם לא יודע לאן הגיעו, הם לא יודעים כיצד בעל העסק יכול לעזור בפתרון הבעיה / כאב שאיתה הוא הגיע. לא משנה מאיפה הם מגיעים ומה המצב המחשבתי שלהם, כולם מגיעים לאותו המקום.

לרוב, האתר הוא אתר מכירה, אתר שמטרתו למכור מוצר או שירות, ומאחר וידוע שרמת הקשב היום של הגולש היא מאוד נמוכה, לעיתים בקושי 5 שניות עד שהוא מחליט לנטוש את האתר, קשה מאוד לגורם למי שלא מכיר אותנו, לרכוש מאיתנו.

אז מה עושים?

איתי פז מגלה שהדרך לשפר את ביצועי האתר היא באמצעות שינוי המיינדסט, דרך החשיבה של הגולש עוד לפני שהוא מגיע לאתר.

איך משנים את המיינדסט של הגולש?

או, כאן איתי פז מדבר על הקמת מיני סייט, או בלוג קטן אשר ירכז מידע, אך ורק מידע, רלוונטי וחיובי לגולש, ולמילות המפתח שאיתם הוא מגיע. המיני סייט יספק מידע איכותי וחיובי, בעל ערך רב לגולש ורק בסוף יציע קישור לאתר המרכזי של בעל העסק.

גולש אשר הגיע למיני סייט, קרא תכנים, מאמרים, פוסטים, ואפילו תגובות של אחרים שהגיעו לפניו, עובר שינוי, עובר שינוי תודעתי, אשר הופך אותו ליותר בשל לצורך מבעל העסק את השירותים / מוצרים שלו (וזאת גם אם הוא לא הכיר אותו קודם או אפילו קרא משהו לא חיובי עליו).

אני חייב לספר לכם שמאז ששמעתי את איתי פז מדבר על כך, רצתי לבצע – כמו שאני תמיד נוהג, וכמובן שראיתי שיפור משמעותי ביחסי ההמרה של גולשים באתר.

לכו, ישמו את האסטרטגיה החדשה של איתי פז, וספרו לי כאן למטה כיצד זה שינה את העסק שלכם.